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武汉生鲜O2O平台大嘴鱼获数千万人民币天使投资

2018-10-11 15:09:50

7月13日消息,武汉生鲜O2O初创公司大嘴鱼于今年6月完成数千万人民币天使融资,投资方为个人基金。大嘴鱼创始人兼CEO俞罕鸣告诉亿欧网,此轮融资将主要用于市场扩张和产品研发。一方面,大嘴鱼计划至明年初,将业务扩展到全国七大主要城市;另一方面,目前订单大都来自于微信端口,大嘴鱼将加快APP产品的研发。

大嘴鱼成立于2014年10月20日,总部在湖北武汉,隶属于武汉大嘴鱼科贸有限公司。目前大嘴鱼主要服务武汉用户,员工规模约30人,分销商约100人,有会员10万+,日单量3000+,合作果园、农场20+。俞罕鸣老婆每天都会给孩子准备水果,食品安全一直是困扰他们的问题,而且他还了解到身边几乎所有的家长都有同样的担心。俞罕鸣表示目前种植及存储水果的农药残留检测全国还没有统一标准,为了给孩子们找到放心又新鲜的水果,于是就有了大嘴鱼的创业Idea。

大嘴鱼的商业模式采用分销体系,结合长物流和短物流,减少批发商和零售商等中间环节,直接连接农场和家庭的F2F模式:

首先,分销体系包括全职妈妈和残疾人士两个部分,平台提供约10%左右的抽成。大嘴鱼的分销商的主体是全职妈妈,因为这些“妈妈”既是大嘴鱼的消费者也是服务的提供者。一般而言,每个家庭负责买水果的都是“妈妈”,她们最了解大嘴鱼的用户需要怎样的产品,会设身处地提高用户的体验感;同时,全职妈妈有足够多的空闲时间,每天处理完固定的家务之后,可以充分利用手头的社区资源,体现自我价值,实现共享经济。大嘴鱼的另一部分分销商是残疾人士,这部分人群可能不会或者无法操作电脑,但是能熟练应用手机,作为大嘴鱼的分销商不仅能增加其收入来源,更重要的是满足其社交需求,实现社会价值。

其次,长物流与短物流相结合。大嘴鱼的物流体系包括自建仓加分货点的长物流体系和覆盖周边3到5公里的短物流体系。通过与餐饮平台派乐汉堡和吾饮良品的分发点合作,基本覆盖武汉所有商圈。

再次,独特的供应链体系。大嘴鱼希望打造的是“妈妈的水果”这样的品牌形象,所以格外重视供应链环节。为了保证平台提供的水果安全又新鲜,每一个农场供应商都是由大嘴鱼团队和食品安全监测专业人士亲赴源产地考察、选择并定期回访、考核,对于不能满足用户需求的采取淘汰机制。另外,为保证用户体验,大嘴鱼出售的产品,出现破损、霉烂、欠缺等情况,会无条件退款、换货、补货、退货。

最后,开设线下体验店。大嘴鱼将与武汉动漫影视企业闯堂兔、本地连锁饮料企业吾饮良品和本土慈善机构以渔慈善基金联手打造武汉市本地特色的“互联网+”文化主题体验店和残疾人扶持计划。将选择武汉市最繁华的核心商圈店铺,由闯堂兔负责主题店的视觉和文化包装,大嘴鱼提供移动互联网产品销售解决方案和用户体验方案,以渔慈善基金提供残疾人扶持培训计划,为残疾人提供适当职务以解决就业问题。俞罕鸣表示该计划还将陆续在湖北省其他城市落地。

基于以上四点,大嘴鱼完成各个社区和商圈的覆盖,基本锁定目标消费人群;独特的供应链和分销模式为用户提供良好的购物体验;线下体验店完成O2O闭环。由于水果对新鲜度要求高、保质期又较短,所以生鲜O2O呈现出本地化的特点。传统果批零售模式还存在压货严重的问题,水果从产地到农场主而后到超市最后到用户。O2O模式一方面,提升配送效率,节省到达用户的时间;另一方面,缩短流通环节,直接把控源头,保证水果品质。

实际上,生鲜市场产业链很长,不仅包括水果零售批发,还有种植、加工、储运和分销等,只有把产品、供应链、团队、用户、体验每一个环节都要做到精细,而且要实现多环节的无缝对接,才能做到极致的用户体验。同时,和出行、餐饮类似,水果也属于快消品,已经成为现在人们日常生活的刚需。但是目前生鲜O2O领域并没有出现行业巨头,可以说仍然是一片蓝海。前期有易果生鲜、优菜网等掀起生鲜电商创业浪潮,近年来顺丰优选、本来生活等大型生鲜O2O平台崛起,据悉天猫、京东、苏宁等互联网巨头也纷纷入场,亚马逊中国也开“生鲜馆”。随着酷夏高温的到来,人们对吃的品质越来越高,生鲜O2O热度不减,掠城攻地之争势必越发激烈!

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